Pazarlama yapmadan başarıyı nasıl yakaladı?

Avustralya’da fındık çiftçileri tarafından yapılan süt alternatifiMilkadamia, Walmart da dahil olmak üzere 5.000 Amerikan mağazasının raflarında bulunuyor . Ancak, ürünün arkasındaki şirket, alıcılara tekrar tekrar seslenmedi veya diğer kapılarda patlama yapmadı – perakendeciler kendileri için ürün oluşturmalarını istedi.

Milkadamia yapımcısı Jindilli Farms’un CEO’su Jim Richards’a göre ve bunun neden basit olduğunu belirtti .

“Aşağıdakilere inanıyorum: inandığınız bir ürün hazırlayın. Bu tür sesler bayağı ses çıkarıyor ancak orijinal görüşüne inanıyor ve sadece bu vizyonu yerine getiriyor ” diyor. “Yaptığımız tek şey ürünümüz üzerinde çalışmak ve markamızda çalışmaktı .”

Süt alternatifleri 2009 ve 2015 arasında iki katına çıkarak dünya çapında satışlar 21 milyar dolara ulaşarak büyük bir iş haline geldi . Bu sözde sütlerin ( bu çiftçilerin sözü kullanmayı bırakmaları için çaba gösterdikleri) en popüler varyasyonları soya, hindistancevizi, badem ve pilavdan, kaşu, kenevir, bezelye ve yulaf dahil diğer girdilerden yapılır .

 

Burr Ridge, Illinois merkezli şirket, 2015 yılında kahvede kullanılacak ve kafelerde taşınmak üzere bir yıl deney yaptıktan sonra 2016’da kafeye yerleştirilen raflara dayanıklı bir perakende içecek üretti ve şimdi ABD’deki 5.000 mağazada bulabiliyor. Bu yıl başlatılan ve Walmart tarafından taşınan bir soğutucu hat. Şirket önümüzdeki iki ila üç yıl içinde 10 milyon doları aşacak bir gelir bekliyor.

Kimin Şirket ayrıca hem pişirme ve cilt bakımı için macadamia fındık yapılmış yağları üreten Richards, konuştu Girişimci hakkında  Milkadamia göze çarpan ve arkasında motivasyon nasıl.

Biz [makarna fıstığı=”” sütü=”” için=”” bu=”” düşünceyi=””][/makarna] edindik ve eğilimlerin inkübatörleri olan [kafeler][/kafeler] yerlere tanıtabileceğimizi düşündük. Kafelere sunduğumuz macadamia sütü gayet iyi geçti. Kahve fuarlarında insanlara, distribütörlere ve perakendecilere rastladık ve ürünlerimizin perakende satışa açılmasına çok hevesliydik. Çok hevesli değildik, çünkü kafeler için geliştirdiğimiz ürün kahve için özel olarak tasarlandı. İnsanlar için camdan tüketmek için tasarlanmamıştı. Bu yüzden, cafe ürününü yeniden tasarlamak için birkaç hafta, belki de maksimum üç ay sürebileceğimizi düşündük. Aslında bir yıldan fazla sürdü.

Bize yüzüne bakan bir fırsattı. Makadamyanın sağlığa olan faydalarını olabildiğince geniş bir oranda temsil etmek istedik. Öyleyse [dedik,][/dedik,] Tamam, bir şans verelim. Gerçekten çok basitti.

Aşağıdakilere inanıyorum: inandığınız bir ürün hazırlayın. Bize yaklaşıldı. Öncelikle perakendecilere yaklaşmadık. Tek yaptığımız ürün üzerinde çalışmak ve markamızda çalışmaktı. Fakat perakendecileri ve distribütörleri çeken şey bizim sahamız değil, bizim kişiliklerimiz veya kendimizi değil, bu ürünün gerçekten de biraz benzersiz olması ve fark yaratan şey olması.

Girişimciler için, eski bir deyiş var: Öne çıkacak şekilde tasarlandığınızda neden uymaya çalışmalısınız? Uyumaya çalışmayın. Git kategorinize bakın ve sonra tamamen farklı bir şeyler yapın. Başkalarına benzetmeye çalışmayın, kendi şeyinizi yapın. Ürününüzü ifade eden şeyi ve ürüne olan inancınızı ve kategorideki inancınızı yapın.

Biz çiftçileriz, bizleri büyütüyoruz, herhangi bir süt çiftçisi ve ürettiğimiz ürün alternatifi olmadığı sürece çalışıyoruz. İnsanlar gezegene iyi yanı sıra kendileri için de iyi şeyler arıyorlar. Ekolojik bir mirası herhangi bir yerde bırakmayan daha geniş bir sağlıklılık sürümü arıyorlar. Ürünümüzü buna göre hizaladık.

Aslında pek araştırma yapmıyoruz, insanların değerlerinin ne olduğu konusunda avlanmıyoruz, bizim gibi dünyayı seven ve bunun için elinden gelen her şeyi yapmak isteyen bir sürü insanımız olduğu varsayımını yaparız. İnsanlara kötü haberlerden başka bir şey duymaktan bıktık inanıyoruz.